Сторінка з цінами — одна з найбільш відвідуваних сторінок сайту, бо на неї заходять уже «теплі» відвідувачі, готові прийняти рішення. Саме тому помилки в її оформленні коштують дорожче, ніж на будь-якій іншій сторінці: людина, яка дійшла до прайсу і не зрозуміла його, рідко повертається назад шукати відповідь — вона просто закриває вкладку.
Головна задача такої сторінки — дати відповідь на три питання за кілька секунд: скільки це коштує, що входить у кожен варіант і який план підходить саме мені.
Скільки варіантів показувати
Оптимальна кількість тарифних планів — три. Два варіанти змушують порівнювати «дешевше чи дорожче» без чіткого орієнтира, а чотири і більше — перевантажують вибір і підвищують шанс, що відвідувач відкладе рішення «на потім», яке рідко настає.
Середній план варто візуально виділяти (рамка, позначка «популярний», інший колір фону) — більшість відвідувачів орієнтуються саме на нього, не бажаючи аналізувати кожен пункт самостійно.
Як показувати відмінності між планами
Таблиця з переліком функцій навпроти кожного плану працює краще, ніж окремий текстовий опис під кожною карткою, бо дозволяє порівнювати візуально, не перечитуючи все спочатку. Важливо виділяти не те, що входить у кожен план, а те, чим плани відрізняються — зайві повторення однакових пунктів лише розмивають увагу.
Якщо функцій багато, варто згрупувати їх у логічні блоки (наприклад, «підтримка», «ліміти», «інтеграції») і показувати розгорнутий список лише за запитом, а не одразу всі 20+ рядків.
Психологія ціни
Річна оплата зі знижкою поряд із щомісячною майже завжди підвищує середній чек — відвідувач бачить економію у відсотках чи грошах і частіше вибирає довший період. Важливо показувати обидві ціни одночасно (місячну і приведену до місяця річну), а не ховати перерахунок у виносці маленьким шрифтом.
Ціна без копійок (999 грн, а не 999,00 грн) та round-числа читаються швидше і викликають менше внутрішнього «підрахунку», що особливо важливо на мобільних екранах, де сторінку переглядають побіжно.
Що робити з індивідуальними тарифами
Якщо є корпоративний чи індивідуальний план «за запитом», його варто розміщувати четвертою колонкою без конкретної ціни, з кнопкою «Зв'язатися з нами» замість «Купити». Це закриває потребу великих клієнтів, не руйнуючи просту логіку порівняння трьох основних тарифів для масової аудиторії.
Намагатися вписати індивідуальну ціну в загальну таблицю чи, навпаки, повністю прибирати її зі сторінки — обидва варіанти втрачають частину потенційних клієнтів: перший заплутує, другий змушує шукати контакти самостійно.
FAQ під таблицею тарифів
Короткий блок питань-відповідей одразу під тарифами (чи можна змінити план пізніше, що буде з даними при скасуванні, чи є тестовий період) закриває типові сумніви, які інакше змусили б відвідувача писати в підтримку і чекати відповіді — а значить, відкладати рішення або йти шукати альтернативу, поки чекає. Три-п'ять найчастіших питань зазвичай закривають більшість заперечень без додаткового контакту з командою продажів.
Якщо є безкоштовний тестовий період чи гарантія повернення коштів, це варто виносити прямо під кнопку оплати великим і помітним текстом, а не лише у FAQ — саме цей момент найчастіше знімає останні вагання перед оплатою.
Типові помилки
Найчастіша помилка — ховати ціну за кнопкою «Дізнатись вартість» без жодного орієнтиру. Відвідувач, який не бачить хоча б приблизної вилки цін, у більшості випадків просто йде до конкурента, де ціна вказана відкрито, навіть якщо вона вища.
Друга помилка — розміщувати на сторінці з цінами забагато додаткового тексту (історія компанії, довгі описи переваг), що розмиває фокус із самого порівняння тарифів. Сторінка цін — не місце для розгорнутого контент-маркетингу, це місце для швидкого й чіткого рішення.
Приклад з практики
SaaS-сервіс для малого бізнесу змінив сторінку з цінами: прибрав четвертий «бюджетний» план, що плутав вибір, виділив середній тариф як рекомендований і додав перемикач місячна/річна оплата з наочною економією у гривнях замість відсотків. Конверсія зі сторінки цін у реєстрацію зросла на 22% за місяць, а частка клієнтів, що одразу обирали річний план, подвоїлась — хоча жодна з трьох цін не змінилася, змінилось лише те, як вони були представлені.
Щоб розібратися глибше, почитайте також: Дизайн сторінки оформлення замовлення: як не втрачати покупців на останньому кроці; Дизайн сайту, який продає: принципи для бізнес-сторінок у 2026 році; Дизайн сторінки «Про нас»: як вона впливає на довіру і конверсію сайту.