Звіт про статистику аукціонів (Auction Insights) у Google Ads — один з небагатьох інструментів, де видно реальних конкурентів по імені домену, а не абстрактні цифри. Більшість рекламодавців його ігнорують і дарма: саме тут можна зрозуміти, чому раптом подорожчав клік або впала частка показів.
Що таке звіт аукціонів і де його знайти
Звіт доступний на рівні кампанії, групи оголошень або ключового слова у вкладці "Статистика аукціонів". Google показує список доменів, які беруть участь у тих самих аукціонах, що і ви, та порівнює ключові показники по кожному з них за обраний період.
Важливо розуміти: у звіті бачите тільки тих конкурентів, з якими реально перетиналися по аукціону хоча б раз. Якщо у вашій ніші є 20 гравців, а звіт показує лише 5 — решта або не показуються по цих ключах, або мають надто малий бюджет для перетину.
Ключові метрики звіту
Частка показів (impression share) — відсоток показів, які ви отримали з усіх можливих. Якщо вона низька і при цьому бюджет не обмежений — причина в ставках або якості оголошення.
Позиція над результатом (outranking share) — як часто ваше оголошення показувалося вище, ніж оголошення конкурента, коли обидва брали участь в аукціоні одночасно.
Частка перекриття (overlap rate) — як часто оголошення конкурента показувалося одночасно з вашим. Високий overlap із конкретним доменом означає, що ви постійно "зіштовхуєтесь" саме з ним.
Частка вище позиції (position above rate) — скільки разів конкурент був вище за вас у тих самих аукціонах.
Частка виграних показів на топ-позиції (top of page rate) та абсолютна верхня позиція (absolute top impression share) — показують, як часто оголошення показувалося буквально першим над органічною видачею.
Як читати дані по конкурентах
Якщо у конкурента різко зросла частка показів за останній тиждень — ймовірно, він підняв ставки або запустив нову кампанію. Це нормальний сигнал переглянути власні ставки, а не панікувати.
Якщо частка перекриття з одним доменом стабільно висока (60%+), а частка показів над ним падає — конкурент або підвищив якість оголошень (вищий Quality Score), або просто платить більше за клік у вашій ніші.
Порівнюйте дані за різні періоди: тиждень, місяць, квартал. Разові сплески часто пов'язані з сезонними акціями конкурента і не потребують реакції. Стабільний тренд — вже привід міняти стратегію ставок.
Що робити з отриманою інформацією
Якщо конкурент постійно вище вас при однаковому бюджеті — перевірте релевантність оголошень і посадкової сторінки, це основа Quality Score. Часто дешевше підняти якість, ніж підвищувати ставку.
Якщо ви домінуєте в аукціоні (частка показів 80%+), а конверсій мало — проблема не в рекламі, а на сайті чи в пропозиції. Звіт аукціонів тут покаже, що боротьби за трафік немає, а результату теж.
Використовуйте дані про нових гравців у звіті як ранній сигнал: якщо в ніші з'явився новий домен з високою часткою показів, це може бути новий конкурент, вихід на ринок якого варто відстежити окремо — подивитись їхні оголошення, посадкові сторінки, пропозицію.
Типові помилки при аналізі конкурентів
Перша помилка — реагувати на кожен сплеск активності конкурента підвищенням ставок. Це швидко призводить до цінової війни, де програють обидві сторони через зростання CPC.
Друга — ігнорувати те, що звіт не показує весь ринок, а лише перетини по конкретних ключах. Висновки варто робити на основі декількох кампаній, а не однієї групи оголошень.
Третя — плутати частку показів із реальною видимістю бренду. Конкурент може мати меншу частку показів у Google Ads, але домінувати органічно чи в соцмережах — це вже інша битва, яку звіт аукціонів не покаже.
Звіт аукціонів — не інструмент для щоденного моніторингу, а для щотижневого чи щомісячного аналізу трендів. Використовуйте його як доповнення до внутрішньої аналітики, а не заміну їй: цифри конкурентів важливі, але рішення про ставки й бюджет завжди приймайте на основі власних показників CPL і ROAS.
Як часто перевіряти звіт і кому це доручити
Для більшості акаунтів достатньо переглядати звіт аукціонів раз на два тижні по ключових кампаніях — частіше немає сенсу, дані накопичуються повільно, і щоденні коливання здебільшого шум. Виняток — період запуску нової кампанії конкурентом чи власного масштабування бюджету, коли варто стежити частіше перші два тижні.
Якщо рекламою займається підрядник чи таргетолог, попросіть включати короткий висновок зі звіту аукціонів у щомісячний звіт: хто з конкурентів посилив активність, чи змінилась ваша частка показів і чи є новий гравець на ринку. Це займає 10 хвилин, а дає розуміння контексту, якого немає в звичайних цифрах CTR і CPC.
Пам'ятайте, що звіт аукціонів показує лише конкуренцію всередині Google Ads. Він нічого не скаже про конкурентів, які роблять ставку на органічний трафік, email-маркетинг чи соцмережі — для повної картини ринку його варто поєднувати з ручним переглядом сайтів і рекламних кабінетів конкурентів у Meta Ads Library.
Щоб розібратися глибше, почитайте також: Google Looker Studio: як зібрати дашборд реклами без програміста; Як читати рекламну статистику: які метрики важливі, а які — оманливі; Що таке ROAS і який показник вважати нормальним: розбір з реальними цифрами.