Lookalike аудиторія у Facebook — це аудиторія людей, яких алгоритм Meta підбирає за схожістю до ваших реальних клієнтів. Вона дає холодний трафік з найвищою конверсією серед усіх типів таргетингу: в середньому на 30–50% дешевший лід ніж з інтересів.
Що таке Lookalike і як він працює
Ви даєте Facebook базу — список ваших клієнтів, покупців або найкращих лідів. Алгоритм аналізує їх поведінку, демографію, інтереси і знаходить у Facebook людей із схожим профілем по всій Україні (або обраній країні).
Розмір: від 1% до 10% населення. 1% — найточніший але маленький, 10% — широкий але менш точний. Для старту рекомендую 1–3%.
Які бази дають найкращий результат
Покупці (найкраща база). Список реальних клієнтів які вже купили. Чим більше покупців у базі — тим точніша lookalike аудиторія. Мінімум 100 осіб, оптимально 500–1 000+.
Ліди з високою конверсією. Якщо є CRM — вивантажте контакти тих хто став клієнтом, а не просто залишив заявку. Якість бази визначає якість аудиторії.
Відвідувачі сайту (через Pixel). Якщо покупців мало — беріть всіх хто заходив на сайт за останні 60–90 днів. Менш точно ніж покупці, але краще ніж інтереси.
Переглянули відео 75%+. Хороша база для контентних бізнесів. Люди які досмотріли відео майже до кінця — зацікавлені.
Підписники сторінки Facebook/Instagram. Найслабша з перерахованих — підписники не завжди = потенційні клієнти.
Як створити Lookalike аудиторію
- 1.Відкрийте Ads Manager → Аудиторії (Audiences)
- 2.«Створити аудиторію» → «Схожа аудиторія» (Lookalike Audience)
- 3.Оберіть джерело: Custom Audience (ваш список або піксель) або сторінка
- 4.Оберіть країну: Україна
- 5.Розмір: 1% для максимальної точності
- 6.Натисніть «Створити аудиторію» — готова через 1–6 годин
Скільки людей потрібно в базі
Мінімум для створення lookalike — 100 осіб з однієї країни. Але для якісного результату:
- →100–500 осіб → lookalike середньої якості
- →500–2 000 осіб → хороша якість
- →2 000+ → відмінна якість
Якщо бази немає зовсім — спочатку запустіть рекламу на широку аудиторію, зберіть 100+ конверсій, потім створюйте lookalike.
Як тестувати Lookalike
Не запускайте один lookalike — тестуйте кілька варіантів:
- →Lookalike 1% від покупців vs 1% від відвідувачів сайту
- →Lookalike 1% vs 3% — точність vs охоплення
- →Lookalike від різних баз (покупці vs ліди)
Кожен — окрема група оголошень з однаковим крео. Через 7–14 днів залишаєте переможця.
Lookalike + Ретаргетинг: повна воронка
Найефективніша структура рекламного акаунту:
Рівень 1 — Холодний трафік: Lookalike 1–3% від покупців → знайомство з брендом, заявки
Рівень 2 — Теплий трафік: Ретаргетинг відвідувачів сайту → нагадування, соціальний доказ
Рівень 3 — Гарячий трафік: Ретаргетинг кинутих кошиків / форм → офер, дедлайн
Кожен рівень — окрема кампанія з різним бюджетом і різним повідомленням. Так трафік рухається по воронці і конвертується на кожному етапі.
Типові помилки
Мала база. Lookalike від 50 покупців дасть погану якість — Facebook немає з чим порівнювати. Краще почекати і зібрати більше даних.
Не виключають ретаргетинг. З lookalike аудиторії треба виключати тих хто вже у вашому ретаргетингу — інакше одна людина потрапляє в обидві кампанії і ви переплачуєте.
Один lookalike назавжди. Оновлюйте базу раз на місяць — нові покупці покращують точність аудиторії.
Lookalike — це не чарівна аудиторія яка одразу дасть дешеві ліди. Це інструмент масштабування: коли є хороша база клієнтів, він дозволяє знайти тисячі схожих на них людей без ручного таргетингу.