In-market аудиторії — один з найнедооцінених інструментів таргетингу в Google Ads. На відміну від ключових слів, які ловлять намір у момент пошуку, in-market аудиторії показують, хто активно порівнює і планує купити конкретну категорію товару чи послуги найближчим часом — Google визначає це за поведінкою в мережі: які сайти відвідує людина, які запити вводить, на які оголошення реагує.
Чим in-market відрізняється від affinity
Affinity-аудиторії описують довгострокові інтереси й стиль життя — «любителі подорожей», «фанати технологій». Це корисно для впізнаваності бренду, але погано конвертує в продаж, бо людина може цікавитись темою роками, не плануючи купівлю.
In-market аудиторії — про намір «зараз». Google відносить користувача в цю категорію на кілька тижнів, поки він активно шукає й порівнює варіанти. Саме тому in-market краще працює на нижніх етапах воронки — у пошукових кампаніях, ремаркетингу і Performance Max.
Де знайти in-market аудиторії в Google Ads
У новому інтерфейсі: Аудиторії → Огляд сегментів → «Наміри покупки» (In-market segments). Категорії розбиті ієрархічно — від широких («Автомобілі та транспорт») до вузьких («Позашляховики»). Чим вужча категорія, тим менший обсяг, але вища релевантність.
Для B2B і специфічних ніш готових in-market сегментів часто немає — тоді варто комбінувати з користувацькими намірами (custom intent), де можна задати власні ключові слова й URL конкурентів, і Google сам підбере схожу за поведінкою аудиторію.
Як застосовувати в кампаніях
Пошукові кампанії. In-market використовують не для обмеження показів, а для коригування ставок — підвищуйте ставку на 15-30% для аудиторії, яка одночасно шукає за вашими ключовими словами і потрапляє в потрібний in-market сегмент.
Performance Max. Додайте in-market сегменти в audience signals — це не жорсткий таргетинг, а підказка алгоритму, кого шукати спочатку, поки система не назбирала власних конверсійних даних.
Ремаркетинг. Накладення in-market на список відвідувачів сайту, які не купили, дозволяє відрізнити «просто дивився» від «зараз активно порівнює» — другій групі можна показувати більш агресивну пропозицію.
Типові помилки
Використання in-market як єдиного критерію таргетингу без ключових слів чи ремаркетингу — обсяг аудиторії часто занадто малий для стабільного масштабування.
Ігнорування розміру аудиторії при виборі вузьких категорій — деякі in-market сегменти в Україні налічують лише кілька тисяч користувачів, чого недостатньо для навчання Performance Max.
Одноразове налаштування без перегляду — Google регулярно оновлює список in-market категорій і поведінкові моделі, тому варто раз на квартал переглядати, які сегменти релевантні для вашої ніші.
Висновок
In-market аудиторії не замінюють ключові слова чи ремаркетинг, а доповнюють їх — це спосіб сказати алгоритму, кого шукати активніше. Найкращий результат дає комбінація: ключові слова ловлять явний намір у момент пошуку, in-market підказує пріоритетну аудиторію для коригування ставок і Performance Max.
Щоб розібратися глибше, почитайте також: Lookalike аудиторії у Facebook: як знайти клієнтів схожих на ваших кращих покупців; Аудит Google Ads: як знайти помилки, що зливають бюджет; Реклама нерухомості у 2026: як залучати реальних покупців а не «просто цікавих».