Онлайн-курси — ніша де «продай в лоб» майже не працює. Людина не купує курс по рекламі якщо не знає вас. Продаж відбувається після прогріву: вебінар, безкоштовний матеріал, розсилка. Завдання реклами — не продати курс, а привести людину в воронку.
Типова воронка для онлайн-курсів
TOFU (холодна аудиторія):
Реклама → безкоштовний матеріал (чеклист, відео, мінікурс, марафон) → email або Telegram
MOFU (прогрів):
Email/Telegram → серія корисного контенту → запрошення на вебінар або відкритий урок
BOFU (продаж):
Вебінар або відеовебінар → оффер курсу зі спеціальними умовами → покупка
Реклама «купи курс за 9 999 грн» до холодної аудиторії без воронки — гарантований злив бюджету.
Що рекламувати (точки входу у воронку)
Безкоштовний вебінар або майстер-клас — найпопулярніший інструмент. CPL реєстрації: 50–200 грн. Конверсія з реєстрації у відвідувача: 20–40%. Конверсія з відвідувача у покупця: 5–15%.
Безкоштовний PDF або чеклист — дешева реєстрація (30–80 грн), але низьке залучення порівняно з вебінаром.
Безкоштовний міні-курс (3–5 уроків) — вищий CPL (100–300 грн), але висока якість контакту. Людина вже взаємодіяла з вашим продуктом.
Пробний урок або безкоштовний доступ — для тих хто ще сумнівається. Знімає страх «а раптом не підходить».
Таргетинг для онлайн-курсів
- →Широкий таргетинг + Advantage+ Audience — часто ефективніший за детальний ручний для освітніх продуктів
- →Lookalike від тих хто вже купив курс — найякісніша аудиторія
- →Інтереси: суміжні з темою курсу (не «онлайн-навчання», а конкретна тема — «маркетинг», «психологія», «дизайн»)
- →Ретаргетинг відвідувачів сторінки курсу — вони вже розглядали
Бюджет і очікування
Для перевірки воронки: мінімум 10 000–15 000 грн (потрібно зібрати достатньо реєстрацій для статистики).
Орієнтири по воронці:
- →CPL реєстрації на вебінар: 80–200 грн
- →Конверсія реєстрації → відвідування: 25–35%
- →Конверсія відвідувача → покупка: 5–15%
- →CPA (вартість покупця): 500–3 000 грн залежно від ціни курсу і якості воронки
Типові помилки
Реклама курсу без воронки. Одразу вести на сторінку продажу без прогріву — конверсія буде мізерною.
Занадто широкий таргетинг. «Всі хто цікавиться розвитком» — надто розмито. Кращий варіант: конкретна проблема яку вирішує курс.
Нема ретаргетингу. 70–80% тих хто зареєструвався на вебінар, не прийдуть на нього. Серія ретаргетинг-нагадувань збільшує відвідуваність на 30–40%.