Google запустив Performance Max у 2021 як «кампанію майбутнього» — одна кампанія показує рекламу в пошуку, YouTube, Gmail, Display, Maps і Shopping одночасно. Звучить ідеально. На практиці без правильних налаштувань PMax перетворюється на чорну діру бюджету. Розбираємо як його приручити.
Що таке Performance Max і як він працює
PMax — це автоматизована кампанія, яка сама вирішує де, кому і коли показувати вашу рекламу. Ви надаєте «активи» (заголовки, описи, зображення, відео, логотип) і цільову сторінку — алгоритм Google збирає з них оголошення і розміщує там де вважає за потрібне.
PMax замінює або доповнює:
- →Smart Shopping (для e-com)
- →Local campaigns (для локального бізнесу)
- →Discovery campaigns
Головна перевага: охоплення всіх інвентарів Google в одній кампанії. Головний ризик: ви майже не бачите куди йде бюджет.
Чому PMax часто розчаровує
Проблема 1: бренд-трафік з'їдає бюджет. PMax перехоплює пошукові запити з назвою вашого бренду — і звітує про «конверсії», які й так були б без реклами. Людина шукає «[Назва компанії] купити» — PMax показує оголошення і зараховує продаж собі.
Проблема 2: ретаргетинг домінує над cold. Алгоритм оптимізується під конверсії — і знаходить їх найлегше в ретаргетинговій аудиторії. В результаті PMax «обробляє» тих хто і так купив би, замість залучення нових клієнтів.
Проблема 3: немає звіту по каналах. Скільки витрачено на YouTube, скільки на пошук — в стандартних звітах не видно.
Проблема 4: слабкі активи = погані оголошення. Алгоритм збирає оголошення автоматично з ваших матеріалів. Якщо заголовки нудні — оголошення будуть нудними.
Як налаштувати PMax правильно
Крок 1: виключіть бренд-запити. Через налаштування кампанії або через список мінус-слів на рівні акаунту — виключіть назву вашого бренду і домену. Так PMax буде шукати нових клієнтів, а не «красти» брендовий трафік.
Крок 2: сигнали аудиторії. Додайте «сигнали» — списки клієнтів, відвідувачів сайту, lookalike. Це не жорсткий таргетинг, але дає алгоритму підказку з кого починати навчання.
Крок 3: окремі групи активів під кожну послугу. Не мішайте всі послуги в одну групу. Окрема група = окремі заголовки, описи і посадкова — релевантність вища, конверсія краща.
Крок 4: мінімум 3–5 заголовків, 2+ описи. Чим більше варіантів — тим більше комбінацій може тестувати алгоритм. Заголовки мають бути різними за змістом, а не перефразуванням одного.
Крок 5: додайте відео. Без відео PMax генерує його автоматично з ваших зображень — зазвичай жахливо. Завантажте власне відео, навіть просте 30-секундне.
Крок 6: виключіть нерелевантні URL. Якщо не хочете щоб PMax вів на сторінку «Контакти» або блог — виключіть їх через URL expansion.
Як читати результати PMax
Стандартний звіт не показує розбивку по каналах. Що робити:
- →Asset Group звіт — показує які активи працюють краще
- →Search terms звіт — показує частину пошукових запитів (не всі)
- →Insights — показує аудиторні сегменти, що конвертують
Порівнюйте PMax з іншими кампаніями обережно: PMax «привласнює» конверсії агресивніше через широку атрибуцію.
Коли PMax не підходить
- →Бюджет менше 15 000 грн/міс — алгоритм не набере даних для навчання
- →Менше 30–50 конверсій на місяць — немає сигналів для оптимізації
- →Дуже вузька ніша — алгоритм розширить аудиторію на нерелевантних людей
- →Потрібен чіткий контроль над плейсментами і аудиторією
PMax — потужний інструмент для акаунтів з хорошою конверсійною базою. Для старту краще Search кампанія з ручним управлінням, а PMax додавати коли є дані.