Відкрили рекламний кабінет і не розумієте що означають усі ці скорочення? CPM, CPC, CPL, CTR, ROAS — рекламна аналітика перевантажена термінами. Але насправді для 80% рішень достатньо трьох: CPM, CPC і CPL. Розбираємо просто і з прикладами.
CPM — вартість тисячі показів
CPM (Cost Per Mille) — скільки ви платите за 1 000 показів вашої реклами.
Формула: CPM = (Витрати ÷ Кількість показів) × 1 000
Приклад: витратили 500 грн, отримали 25 000 показів. CPM = (500 ÷ 25 000) × 1 000 = 20 грн.
Коли дивитись CPM:
- →Оцінюєте вартість охоплення (бренд-кампанії, відеореклама)
- →Порівнюєте ефективність різних аудиторій або платформ
- →Перевіряєте чи не «перегорів» креатив (CPM різко росте — аудиторія втомилась)
Нормальні CPM для України у 2026:
- →Facebook/Instagram: 40–150 грн
- →Google Display: 20–80 грн
- →TikTok: 15–60 грн
- →YouTube: 50–200 грн
CPC — вартість кліку
CPC (Cost Per Click) — скільки ви платите за один клік по оголошенню.
Формула: CPC = Витрати ÷ Кількість кліків
Приклад: витратили 1 000 грн, отримали 200 кліків. CPC = 1 000 ÷ 200 = 5 грн.
Коли дивитись CPC:
- →Трафікові кампанії на сайт
- →Порівняння ефективності різних оголошень
- →Оцінка привабливості креативу (низький CPC = оголошення чіпляє)
Нормальні CPC для України:
- →Facebook/Instagram: 2–15 грн
- →Google Search: 5–50 грн (залежно від конкуренції ніші)
- →TikTok: 2–10 грн
CPL — вартість ліда
CPL (Cost Per Lead) — скільки коштує одна заявка або контакт потенційного клієнта.
Формула: CPL = Витрати ÷ Кількість лідів
Приклад: витратили 5 000 грн, отримали 25 заявок. CPL = 5 000 ÷ 25 = 200 грн.
Коли дивитись CPL:
- →Бізнеси, що продають послуги або складні товари
- →Будь-яка лідогенерація (форми, заявки, дзвінки)
- →Порівняння ефективності каналів між собою
Нормальні CPL для різних ніш (Україна):
| Ніша | CPL Facebook | CPL Google |
|---|---|---|
| Стоматологія | 150–400 грн | 200–600 грн |
| Юридичні послуги | 200–600 грн | 300–800 грн |
| Нерухомість | 500–2 000 грн | 800–3 000 грн |
| Освіта/курси | 80–250 грн | 120–400 грн |
| Краса/салони | 50–150 грн | 80–250 грн |
Як ці метрики пов'язані між собою
CPM → CTR → CPC → Конверсія сайту → CPL. Це ланцюжок:
- →Поганий CPM = дорого показуватись (аудиторія конкурентна або вузька)
- →Поганий CTR = оголошення не чіпляє (треба міняти креатив або заголовок)
- →Поганий CPC = платите багато за кліки (зазвичай = поганий CTR)
- →Погана конверсія сайту = проблема з лендингом, а не з рекламою
- →Поганий CPL = проблема десь у ланцюжку вище
Порядок діагностики: завжди починайте з CPM. Якщо CPM нормальний — дивіться CTR. Нормальний CTR — дивіться конверсію сайту. Так знайдете де саме є проблема.
CTR — ще одна важлива метрика
CTR (Click-Through Rate) = Кліки ÷ Покази × 100%.
Нормальний CTR у Facebook/Instagram: 1–3%. Нижче 0,5% — оголошення слабке. Вище 4% — відмінний результат.
Низький CTR при хорошому CPM = проблема в креативі або заголовку. Хороший CTR при поганому CPL = проблема в посадковій сторінці або оффері.