«У мене 3 000 грн на рекламу — з чого почати?» — одне з найпоширеніших питань від власників малого бізнесу. Чесна відповідь: 3 000 грн — це мало для масштабу, але достатньо для тесту і перших результатів. Якщо підходити правильно.
Що реально можна отримати за 3 000 грн
Орієнтири для розуміння (UA ринок, Facebook/Instagram):
| Ніша | CPL (вартість заявки) | Заявок за 3 000 грн |
|---|---|---|
| Послуги (краса, навчання) | 150–300 грн | 10–20 |
| B2B, юридичні | 500–1500 грн | 2–6 |
| E-commerce, одяг | 80–200 грн | 15–37 |
| Нерухомість | 800–3000 грн | 1–3 |
| Медицина | 100–300 грн | 10–30 |
Ці цифри — орієнтири, не гарантії. Але вони дають розуміння: в деяких нішах 3 000 грн за місяць достатньо для 15–20 заявок, в інших — ледь на 2–3.
Як розподілити 3 000 грн
Варіант 1: тільки Facebook/Instagram
- →2 500 грн — рекламний бюджет (1 200 грн/2 тижні тест + 1 300 грн масштаб переможця)
- →500 грн — залишок на непередбачуване
Варіант 2: Facebook + Google (пошук)
- →1 500 грн — Facebook/Instagram
- →1 500 грн — Google Search (тільки «гарячі» ключові слова)
Два канали з 3 000 грн — ризикована стратегія: розпорошуєте бюджет і ні один канал не отримує достатньо даних для навчання. Краще 3 000 грн в один канал, але по-розумному.
Що НЕ робити з малим бюджетом
Не тестувати 5+ аудиторій одночасно. На 3 000 грн є час і гроші максимум на 2–3 гіпотези.
Не запускати кампанії «охоплення». Охоплення не дає заявок — тільки покази. З малим бюджетом потрібна конверсія: заявки, дзвінки, повідомлення.
Не ділити на замалі адсети. Facebook не може навчитись на 100 грн/день на адсет — мінімум 300–500 грн на адсет.
Не зупиняти кампанію після 3 днів. Алгоритм навчається 7–14 днів. Оцінюйте результати не раніше 7-го дня.
Покроковий план для 3 000 грн
Дні 1–14 (тест): 1 500 грн / 2 аудиторії / 1–2 крео кожна
- →Мета: знайти яка аудиторія дає найнижчий CPL
Дні 15–30 (масштаб): 1 500 грн / 1 переможна аудиторія / 1–2 крео
- →Мета: підтвердити результат і отримати більше заявок
Коли 3 000 грн — недостатньо
В деяких нішах мінімальний «порог ефективності» вищий. Якщо ваш CPL в ніші 1 000–3 000 грн — з 3 000 грн ви не отримаєте достатньо заявок щоб зробити висновки (потрібно мінімум 5–10 заявок для статистики).
У такому випадку чесно: або збільшуйте бюджет, або шукайте дешевші канали (SEO, органічний контент, партнерства).
Малий бюджет — це не вирок. Це обмеження яке вимагає точності: вузька аудиторія, один канал, один чіткий оффер. Розпорошення при малому бюджеті — гарантований злив.