Людина відкриває Google і пише «замовити торт на день народження Київ». Перші 3–4 результати — ваші конкуренти. Їхня реклама з'явилась саме в цей момент, саме цій людині, саме тоді коли вона готова купити. Це і є контекстна реклама. І якщо ви її ще не використовуєте — ви буквально даруєте ці кліки конкурентам.
Що таке контекстна реклама
Контекстна реклама — це платні оголошення, які з'являються в результатах пошуку або на сайтах-партнерах, і показуються залежно від того, що людина шукає або чим цікавиться.
Головна відмінність від таргетованої реклами:
- →Таргетована (Facebook/Instagram): ви вибираєте хто ваша аудиторія і показуєте їм рекламу
- →Контекстна (Google): люди самі говорять що шукають, і ви відповідаєте на цей запит
Людина, яка пише «стоматолог Харків ціна» — вже хоче знайти стоматолога. Це гаряча аудиторія з активним наміром.
Як працює Google Ads
Google Ads — головна платформа контекстної реклами. Коли хтось вводить запит, Google проводить аукціон серед рекламодавців, чиї ключові слова збігаються з цим запитом.
Що впливає на позицію реклами:
- →Ставка (скільки ви готові платити за клік)
- →Показник якості (Quality Score) — наскільки оголошення і лендинг відповідають запиту
- →Розширення оголошення (телефон, посилання на розділи, рейтинг)
Виграє не той хто платить більше, а той у кого ставка × якість вища. Тобто якісне оголошення з хорошою посадковою може обігнати конкурента, який платить вдвічі більше за клік.
Моделі оплати:
- →CPC — платите за клік (найпоширеніше)
- →CPM — платите за 1 000 показів (банерна реклама)
- →CPA — платите за конверсію (потрібна налаштована аналітика)
Типи кампаній Google Ads
Пошукова реклама — текстові оголошення в результатах пошуку. Найгарячіша аудиторія, бо люди самі шукають. Ідеально для послуг і товарів з попитом.
Медійна мережа (GDN) — банери на мільйонах сайтів-партнерів Google. Охоплення величезне, але аудиторія холодніша. Добре для ремаркетингу і впізнаваності бренду.
YouTube — відеореклама перед роликами. Від $0,01 за перегляд.
Performance Max — автоматична кампанія, яка показує рекламу в усіх форматах. Алгоритм сам вирішує де і кому показувати. Дає результат, але потребує правильного налаштування.
Google Shopping — для інтернет-магазинів. Показує фото товару, ціну і назву магазину прямо в пошуку.
Скільки коштує контекстна реклама
Немає фіксованої ціни — вартість кліку залежить від конкуренції в ніші.
| Ніша | Вартість кліку (Україна) |
|---|---|
| Таксі, доставка | 2–8 грн |
| Краса, здоров'я | 5–25 грн |
| Юридичні послуги | 15–60 грн |
| Нерухомість | 20–80 грн |
| Пластична хірургія | 30–120 грн |
Мінімальний бюджет для старту: 5 000–10 000 грн/місяць. При меншому бюджеті алгоритм не збере достатньо даних для навчання.
Коли варто запускати контекстну рекламу
Підходить якщо:
- →На ваш продукт є активний попит (люди його шукають)
- →Ніша не дуже вузька (мінімум 500–1 000 запитів на місяць)
- →Є нормальний сайт або лендинг (завантаження до 3 сек, зрозумілий оффер)
- →Є бюджет на тест 2–3 місяці
Не підходить якщо:
- →Ваш продукт абсолютно новий і ніхто ще не знає що його шукати
- →Ніша з мікропопитом (до 100 запитів на місяць)
- →Немає сайту або він технічно зламаний
У більшості випадків контекстна реклама і таргетована реклама — доповнення одне одного, а не конкуренти. Google ловить тих хто вже шукає, Meta розігріває тих хто ще не шукав.