Правильний розподіл бюджету Facebook Ads: 60–70% на холодний трафік (нові аудиторії), 20–25% на теплий (ретаргетинг відвідувачів), 10–15% на гарячий (форми, кошики). Перш ніж планувати бюджет — перевірте реальні [ціни на рекламу у Facebook для України](/blog/skilky-koshtuie-reklama-facebook). Це базова пропорція для більшості бізнесів. Менші бюджети (до $500/міс) краще концентрувати на одному рівні — зазвичай холодному з елементами ретаргетингу.
Найпоширеніша помилка: вкладати весь бюджет в одну аудиторію або, навпаки, розпорошувати на 10 кампаній по $1/день. Результат в обох випадках — нуль.
Три рівні воронки і їх логіка
Холодний трафік — люди що ніколи не чули про вас. Мета: знайомство, перший контакт. Інструменти: lookalike аудиторії, широкі інтереси, нові гео.
Теплий трафік — люди що вже взаємодіяли: відвідали сайт, переглянули відео 25%+, взаємодіяли зі сторінкою. Мета: повернути і переконати.
Гарячий трафік — люди з явним наміром: відкрили форму але не заповнили, додали в кошик, відвідали сторінку ціни. Мета: закрити угоду.
Базовий розподіл бюджету
| Рівень | Частка бюджету | Мета кампанії |
|---|---|---|
| Холодний | 60–70% | Ліди / Конверсії / Перегляди |
| Теплий | 20–25% | Конверсії / Ліди |
| Гарячий | 10–15% | Конверсії / Каталог |
Приклад: бюджет $500/міс
- →Холодний: $300–350
- →Теплий: $100–125
- →Гарячий: $50–75
Коли міняти пропорції
Збільшити частку ретаргетингу якщо:
- →Сайт отримує 1 000+ відвідувачів на місяць
- →Аудиторія ретаргетингу 5 000+ осіб
- →Конверсія з ретаргетингу значно вища ніж з холодного
Залишити більше на холодному якщо:
- →Бізнес новий, база мала
- →Аудиторія ретаргетингу менше 1 000 осіб — Facebook не запустить нормально
Бюджет до $200/міс: не розбивайте на три рівні. Вкладіть 80% в холодний lookalike + 20% в найгарячіший ретаргетинг (кинуті форми або кошики). Менше $3/день на групу — недостатньо для навчання алгоритму.
ABO vs CBO: що обрати
ABO (бюджет на рівні групи) — ви вручну ставите бюджет на кожну групу оголошень. Підходить для тестування і контролю.
CBO (бюджет на рівні кампанії) — Facebook сам розподіляє між групами. Краще для масштабування коли вже знаєте що працює.
Рекомендація: для тестування → ABO. Для масштабування переможців → CBO.
Як масштабувати бюджет
Правило: збільшуйте бюджет не більше ніж на 20–30% за раз. Різкий стрибок скидає фазу навчання алгоритму.
Якщо кампанія дає стабільний CPL 7+ днів — збільшуйте бюджет на 20–25% і чекайте ще 5–7 днів стабілізації. Потім повторіть.
Не масштабуйте кампанію що ще в фазі навчання (менше 50 конверсій за 7 днів) — Facebook ще не знайшов свою аудиторію.
Сезонність і коригування бюджету
Листопад–грудень: CPM зростає на 30–80% через аукціон. Або збільшуйте бюджет, або змиріться з меншим охопленням.
Низький сезон для вашої ніші: зменшуйте холодний трафік, залишайте ретаргетинг — він дешевший і утримує теплу аудиторію.
Бюджет — це не фіксована цифра. Це інструмент що повинен рухатись разом із результатами і сезоном.