Demand Gen — формат кампаній у Google Ads, який показує візуальну рекламу у YouTube (Shorts, In-Feed), Gmail, Discover і на головній сторінці Google. На відміну від пошукових кампаній, де людина вже шукає рішення, Demand Gen створює попит — показує пропозицію тим, хто ще не думав про покупку, але за поведінкою схожий на ваших клієнтів.
Формат замінив і об'єднав те, що раніше називалось Discovery-кампаніями, додавши гнучкіше керування аудиторіями та можливість A/B-тестувати креативи прямо всередині одного оголошення.
Чим Demand Gen відрізняється від Performance Max
Performance Max — це повністю автоматизована кампанія, де Google сам вирішує, де і кому показувати рекламу серед усіх своїх майданчиків, включно з пошуком. Demand Gen — вужчий інструмент: тільки візуальні канали (YouTube, Discover, Gmail), без пошукової видачі, і з більшим контролем над аудиторіями та розміщенням.
Головна відмінність для бізнесу: Pmax краще підходить, коли є чіткі конверсії і достатньо даних для автонавчання алгоритму. Demand Gen — коли мета не миттєвий продаж, а знайомство аудиторії з брендом чи продуктом перед тим, як людина сама почне шукати рішення в пошуку.
Які аудиторії можна використати
Demand Gen дозволяє націлюватись на custom-сегменти (за ключовими словами, які людина шукала, чи сайтами, які відвідувала), on-my-mind аудиторії, схожі аудиторії (lookalike) на базі наявних клієнтів, а також ремаркетинг для тих, хто вже взаємодіяв із сайтом чи YouTube-каналом.
Це робить формат зручним для другого дотику з холодною аудиторією: людина побачила пошукову рекламу, не клікнула — Demand Gen м'яко нагадує про бренд через відео чи візуальне оголошення в Gmail.
Формати оголошень
Кампанія підтримує одне-, кілька-зображень (карусель) та відеооголошення до 30 секунд, які автоматично адаптуються під Shorts, стрічку YouTube і Discover. Google дозволяє завантажити кілька варіантів заголовків і зображень — система сама тестує комбінації і показує ті, що дають кращий CTR.
Для бізнесу без відеопродакшену це критична перевага: достатньо 3-5 якісних фотографій продукту чи послуги, щоб система зібрала з них робочі креативи для всіх форматів.
Коли варто запускати Demand Gen
Формат добре працює для бізнесів із впізнаваним візуальним продуктом — товарка, нерухомість, освітні курси, HoReCa, б'юті-індустрія. Гірше підходить для складних B2B-послуг, де рішення про покупку приймається довго і без емоційного тригера від картинки чи відео.
Оптимальний момент для запуску — коли пошукові кампанії вже стабільно приносять конверсії, і є бюджет на розширення воронки вгору: залучення нових людей, які ще не шукають продукт напряму.
Скільки коштує і з якого бюджету починати
Мінімальний адекватний бюджет для тестування Demand Gen в Україні — від 300-400 грн на день протягом 2-3 тижнів, щоб алгоритм зібрав достатньо даних для оптимізації. CPM зазвичай нижчий за пошукові кампанії, але й конверсія в заявку — довша: людина рідко купує одразу після перегляду відео чи банера.
Як виміряти результат правильно
Пряме порівняння CPL з пошуковою кампанією буде некоректним — Demand Gen працює на верхню частину воронки. Правильна метрика — приріст брендового трафіку в пошуку і ремаркетингових конверсій через 2-4 тижні після старту, а не миттєві заявки з самої кампанії.
Якщо після запуску Demand Gen зростає кількість пошуків бренду і покращується CPL у ремаркетингу — формат працює, навіть якщо прямих конверсій із самої кампанії небагато.
Щоб розібратися глибше, почитайте також: Як просувати YouTube-канал через рекламу Google Ads: покрокова інструкція; Типи реклами на YouTube: in-stream, bumper, discovery — яку вибрати для свого бізнесу.